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ERC20:月饼券VS大闸蟹卡,起底中秋黄牛鄙视链

admin2022-09-095

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本文来自微信公众号:时代财经APP (ID:tf-app),作者:王言,编辑:朱白,头图来自:视觉中国


“需要月饼券吗?广州酒家、花园酒店和东方宾馆的都有。”


“回收月饼券,高价收。”


在广州东山口地铁站出口,几位中年男子提着包,不断向往来的行人兜售月饼券。


在这里,做月饼券的生意最适合不过了。不需要店面,旁边就是商圈,人流量稳定,又来去自如。


除了在品牌商圈聚集,黄牛们还会出现在二手电商平台、QQ、微信里,通过不断群发信息招揽生意。而每回收倒卖一张月饼券,他们就能轻松赚到几十元。


随着中秋节临近,月饼券倒卖逐渐进入尾声,刚倒腾完月饼券的黄牛们,开始把注意力转移到了大闸蟹卡上。不过,相比月饼券,大闸蟹卡在黄牛群体中受欢迎的程度并不高。


“大闸蟹卡可以收,但价格非常便宜,差不多一折两折。”长期做月饼券、购物卡回收生意的李志宏告诉时代财经,在众多大闸蟹卡中,只有阳澄湖大闸蟹卡才能卖上价,但真正的阳澄湖大闸蟹产量有限,仅凭一张卡,很难保证全部都是真的。


“所以大闸蟹卡只能低价收,或者干脆不收。”李志宏说。


一、倒腾月饼券,月入2万元


李志宏的购物券生意已经做了五六年,在接受时代财经采访时,他刚刚以八折的价格从一位年轻人手里回收了10多张标价500元的超市购物卡。


对李志宏来说,每年中秋的前一个月,是一年中的“倒卖”黄金期。行情好的话,月入2万多元也并不稀奇。


做月饼券生意并不复杂,但想要入门却有难度。“需要有人先带你入行,如果自己一开始独自去商场或者小区收券,可能会被其他人赶走。”李志宏对时代财经说。


在庞大的月饼券倒卖队伍中,李志宏只是其中的一个小“螺丝钉”。为了降低风险,他从来不囤货,一般都是从普通人手里收券,然后在短期内转卖出去。


另一类倒卖者的体量较大,被称作“大商家”。他们可以直接对接月饼厂家,在中秋节前几个月和厂家确定订购量,囤上价值几十万甚至上百万元的券,在卖券的同时拿提成。最终卖不掉的券还能折价退还给厂家。


“他们渠道多,还能开发票,所以他们囤的券能卖给一些企业,出货很快。”李志宏说。


作为月饼券倒卖市场的“中间商”,李志宏赚的主要是收售月饼券的价差。一张香港美心或广州酒家的双黄白莲蓉月饼券,回收价约100元,转卖价则为150元。


一张月饼券,一经转手,就能赚到50元。不过,和往年相比,今年市场上的月饼券明显少了很多,月饼券价格也不稳定,一天一个价。倒卖月饼券的好日子似乎已经到头了。


“以前行情好的时候,收券卖券都很容易,收入可以轻翻几倍。”李志宏对时代财经说,“最近这一个月,能赚一万块就算不错了。”


二、大闸蟹卡上虚标价格

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距离中秋节还有一周时间,黄牛的月饼券生意已经开始收尾,倒卖的对象开始变成大闸蟹卡。


与现货大闸蟹相比,兑换卡券的形式显然更受欢迎。大闸蟹保存期较短,使用兑换卡可以让消费者自由选择提货时间。


不过,时代财经向经常在广州东山口、珠江新城出没的黄牛询问大闸蟹卡的售卖情况,对方均表示不收或只能低价收大闸蟹卡,主要原因大多是“价格标得太虚”“不好卖”。


“大闸蟹卡确实也有人来问,但基本都没人要。就算有人愿意收,价格也很便宜,可能三四折都给不上。”其中一名黄牛张广辉对时代财经说,蟹券只能兑换大闸蟹,2000元的卡,也就能卖300元,而购物卡可以买其他东西,一般大商场的购物卡,回收价至少八九折。


家住阳澄湖镇的蟹农余三男告诉时代财经,大闸蟹卡的面值其实可以根据大闸蟹卡购买者的意愿标注,“比如花500元买一张兑换卡,可以要求厂家在卡上标注2000元的价格。标高价,送礼会显得上档次”。


大闸蟹卡之所以不受黄牛欢迎,除了虚标的价格,还在于其难以确认的产地。


据张广辉介绍,市面上大闸蟹卡品牌有十几种,而且大多数都以“阳澄湖大闸蟹”自居,但实际上真正产自阳澄湖的少之又少,这种大闸蟹卡卖出去,如果被人发现和原产地不符,只会砸自己的招牌。


时代财经注意到,在闲鱼等二手平台,不少商家在销售原价288、488、588元的大闸蟹卡时,大多以3~5折的价格出售。


按照原质检总局规定的地域保护范围,只有在阳澄湖113平方公里水面内养殖的中华绒螯蟹,才能被称为“阳澄湖大闸蟹”并使用原产地的地理标志。


余三男告诉时代财经,目前市场上最受认可的,还是阳澄湖大闸蟹。虽然周边省市都有养殖螯蟹,阳澄湖周边地区也在推广池塘养殖,但这些大闸蟹现在并不能被当做阳澄湖大闸蟹,价格自然要低不少。


三、被证券化的月饼券和大闸蟹卡


月饼券和大闸蟹卡一样,都是经典的证券化商品。


一种在业内广为流传的说法是,一家月饼厂商/大闸蟹厂家印制了一张100元的卡券,以65元卖给了经销商,经销商以80元的价格卖给了消费者A,消费者A将月饼券送给了消费者B,消费者B再以40元一张卖给黄牛,厂商最后以50元一张向黄牛收购。整个流程下来,厂商没有生产月饼,却赚了15元,而经销商作为中间商,到手15元;A送了礼,B提现40元,黄牛从中再赚10元。


对于厂商来说,在上述环节中,除了赚到差价,还有一部分隐形收入,来自于没有兑换的卡券。


知名月饼厂商元祖股份(603886.SH)2019年一季报数据就显示,通过结转“过期购物券”,增收近2700万元。根据公告,类似操作全年可带来超过4000万元的收入。


“月饼券这类商品的时令性比较强,兑换期一般只有一两个月,但每年总会有人忘记兑换。假如发卖出去500张券,可能生产100盒月饼就行了。”李志宏对时代财经表示,这种情况在行业内一直都存在,“很正常”。


黄牛低价回收月饼券和大闸蟹卡,又倒卖给厂家,其间并没有实体流通和买卖,这也营造了一种市场繁荣的景象。


不过,随着月饼券扫码取货的形式越来越广泛,月饼券倒卖的生意也变得不好做。而张广辉也明显地感觉到赚钱不容易。


张广辉做二手礼券的生意已经有七八年,但今年可能是他干这行的最后一年。“疫情影响,普通人相互走动的少了,很多公司的节日福利也都取消了,生意肯定没有以前好。”他告诉时代财经。


(应采访对象要求,文中李志宏、张广辉、余三男均为化名)本文来自微信公众号:时代财经APP (ID:tf-app),作者:王言,编辑:朱白

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