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逆风航行 方大能行——山东能源团体方大清洁能源公司拓市场促发展侧记

admin2020-11-2527

2020-11-25 00:15 淄博24小时

11月18日,山东能源淄矿团体方大清洁能源公司煤粉生产园地,运送煤粉的罐车络绎不绝。该公司销售司理张向帅告诉记者,今年以来,该公司战胜疫情带来的影响,实现逆势上扬。截止到现在,已售出煤粉31万吨,产值达3.4亿元,实现利润780万元。

面临疫情时代严重的市场形势,该公司若何实现产销两旺?带着疑惑,记者对该公司举行采访。

逆风航行 方大能行——山东能源团体方大清洁能源公司拓市场促发展侧记 第1张

图为方大清洁能源公司煤粉生产智能化控制室。

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“这煤棚可真够大啊!”“那可不,这是2018年3月我们投资建设的,可容纳3万多吨原煤。”该公司副总司理罗金鹏先容,受疫情影响,他们先期通过陕西神木、府谷等常用区域购进煤炭,后期又依托团体公司下属唐口煤业公司等单元保证煤炭稳固供应。在保证自身生产的前提下,也为下游煤粉客户备足了“粮草”。

蓝帆医疗股份有限公司(下简称蓝帆医疗)是他们盯靠一年多的大客户。受今年疫情影响,以生产一次性手套、口罩等医用产物为主的蓝帆医疗临淄分公司煤粉使用量增大。可因资金不足,该公司生产难题。方大清洁能源公司审时度势,看准时机,行使自身资金优势与原煤足够条件,保证其煤粉正常供应的同时,与对方签署周期为两个月的煤粉结算条约,这才解了“燃眉之急”。

今年5月,蓝帆医疗临朐分公司公开招标,方大清洁能源公司虽然前期与蓝帆医疗公司有过2个月互助,但因投标价格比周边区域商家稍高,最终未能中标。3个月后,让罗金鹏没想到的是,蓝帆医疗临朐分公司自动找上门来,想和方大清洁能源公司互助。原来,中标的那家企业提供的煤粉在使用过程中泛起结焦,愁坏了他们。罗金鹏一边抚慰他们不要着急,一边派出主任工程师王波带队前往领会情形,实时为他们制订燃烧方案,调整燃烧参数,解决了难题。“磨难见真情啊,方大清洁能源公司真是个值得信任的互助伙伴。”蓝帆医疗临朐分公司生产副总司理石海涛感伤地说。

两次无私辅助,让方大清洁能源公司不仅与蓝帆医疗建立了历久互助关系,也在更多新老客户间树立了口碑。停止现在,该公司已乐成拿下蓝帆医疗、蓝帆新材料公司、东营众洋能源公司等大客户,新增客户12家,煤粉最远销至云南玉溪等地。现在,该公司历久稳固客户已达33家。

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